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华为智能安防的“神兽”来了

时间:2020-03-25 16:07 来源: 作者:木木

华为的又一只“神兽”来了。“好望”者,又称“螭吻”。所谓龙生九子,螭吻即为其一。其立于屋脊之上,可喷浪降雨、可避火消防。华为取意“好(hào)望”之形神,为智能安防产品的中文品牌,即在城市的每一个角落,均可守一方平安。

当然,“好望”也为华为下一步市场动作,埋下伏笔。

智能安防那点事

延展智能安防市场的背景介绍。诸如《纵横四海》、《偷天陷阱》等义侠大盗电影,带给国人对安防系统最早的认知。但安保并不等于安防,一杯红酒就能透视的所谓高科技安防,也不等于现在认知的智买马怎么计算方法慧安防。

现实世界中,中国的安防产业历史,只追溯至20年前。“911事件”牵动了世界最敏感的神经,全球安防产业进入了第一个快速发展期。而此时中国安防市场,几乎被国外品牌垄断,产品价格之高令人瑟瑟发抖,代理商也经常被朝令夕改的渠道政策“割韭菜”。

当然,野韭菜也有春天。10年之后,以“3111”工程、“天网”工程、以及北京奥运会为背景,中国本土安防品牌开始崛起,本土安防渠道商也在“春天”里逐步壮大,并沉淀形成核心技术能力。

时间又过5年前,中国安防市场又一次完成洗牌,“山寨”品牌已没有生存空间,但产业格局相对垄断的背后,也映射出技术格局的相对封闭。此时代理商虽然已可深入应用场景,但其并无法站在平台之上,将经验转化为“知识产权”。

再过5年,即是现在。疫情之后,我们必是对安防,尤其是“智能安防”有了重新认识。这是一次对百行千业应用场景的重新认识,也是一次从“看见”到“追溯”和“预见”的重新认识。

应该说,智能安防所表现出的实用性与敏捷性,经受住了“实战检验”,并没有在“科技战疫”中掉链子。在住宅社区,安防系统已经可以穿透口罩,进行人脸识别;在安检卡口,安防系统更是可以凭借车牌等标识物,进行轨迹溯源。

华为安防哪些事

言归正传。“科技战疫”正处于收官阶段,华为已落子关键胜负手。其正式发布智能安防中文品牌——“好望”,该品牌名称将用于所有华语地区,也将增强华为智能安防在分销市场的亲切感。同期,华为还推出4款安防新品,以及安防分销战略。

华为机器视觉产品线总裁段爱国正式发布智能安防中文品牌——“好望”

其实,在7个月之前,华为智能安防已发布“Huawei HoloSens”的全球品牌,即从“单维视觉”,升级到“全息感知”,并推动安防从防控,延展到城市治理和民生服务。

同时也是在2019年,华为将SDC(软件定义摄像机),升级为HoloSens SDC,IVS(智能视频云),升级为HoloSens IVS。可以说,正是在上述开放式、平台化、智能化的产品和策略的推动下。2019年,华为智能安防业务的表现,必须用“爆发式”增长形容。

请重新认识智能安防
当然,这仍不是全部。正如华为机器视觉产品线总裁段爱国所说:“华为智能安防的内核,始终是人工智能(AI)。”其实,早在2018年,华为已提出“普惠AI”理念,希望让AI用得起、用得好、用得放心。这是一项划时代、跨鸿沟的策略,但当时理解“普惠AI”,只觉得此策略魔性上脑,又朗朗上口。

而接受过“实战检验”,“普惠AI”已深得人心。可以说,“普惠AI”就是科技志愿者,“普惠AI”就是疫情调研员。没有“普惠AI”,社区和园区就不能通过部署边缘智能小站,迅速将传统摄像机升级为智能摄像机;没有“普惠AI”,我们就不能及时通过新闻通报,了解确诊病人的行为轨迹。

“智能安防”的分销时代
由此可见,正是因为算力成本、算法成本的大幅下降,正是“普惠AI”,极大地延伸了智能安防的应用场景,这映证了华为一年前所说:智能安防从防控,延展到城市治理和民生服务。

当然,此也正引出下一个话题:华为智能安防的“神兽”真的来了,AI才是安防的灵魂,“普惠AI”才是“智能安防”分销业务的灵魂。

相关数据已经表明。预计2020年,中国安防分销市场或将达到千亿规模,占比整体市场40%以上。这是一个穿越了传统认识的数字,通常网络产品分销和服务器产品分销,市场占比不会超过30%,而安防分销将率先突破了这一上限。

同时,到2021年,智能摄像机出货量将超越传统网络摄像机,这也将改变传统认知,成为合作伙伴转变业务模式的起点。就如2013年,智能手机出货量首次超越传统手机,而此后手机已不再是手机,同样此后智能摄像机也不仅是产品,其既将成为运营服务的载体,更是企业2019最新版正版生肖排码表图进入数字世界最重要入口。

智能安防分销的市场特征

回归到此次华为在分销市场的胜负手。其发布四款产品,即D系列SDC、智能NVR800系列、华为好望APP和好望商城;以及意在帮助合作伙伴,从“卖产品”到“卖服务”;从“卖盒子”到“卖AI”的分销政策。

可以说,华为此次发布产品的价格,绝对对得起“普惠AI”,也绝对对得起分销市场,而其分销政策也足够具有颠覆性。

其实,智能安防最具摆脱传统分销痼疾的潜质,所谓的“搬箱子”、“压货”都将被抛弃在故纸堆中。压货确实是与分销同时代出现的孪生词汇,但压货不仅代表对伙伴的不负责任,更代表产品提供商技术上的迟钝。

在数字世界中,客户的行业化诉求已趋明显,通用的安防产品已没有生存空间,即使所谓产品化的解决方案,也因难以抹去拼凑的嫌疑,而失去市场价值。

真正的智能安防分销,应具备智能化、场景化、服务化等几大特征。以华为D系列SDC为例,拥有开放的OS,算法可按需加载,智能可按需定义。而华为好望商城是业界首个一站式视频智能算法商城,合作伙伴可以在此商城,针对不同的应用场景,为摄像机加载不同的算法,定义自己的分销爆款产品。例如,是否佩戴安全帽、汽车尾气是否达标、水位高低是否超出预警阈值等等。

有此深入场景的解决方案,销售型合作伙伴可转变为行业解决方案提供商,产品型方案商可转变为具有一定人工智能能力,具有一定软件开发能力ISV。当然,具体到分销政策,为保证合作伙伴前期的技术投入,此次华为还引入“渠道地图”理念,严守渠道边界,严格控制区域分销牌照数量,严查跨区销售
十大应用场景的背后

由此可见,“普惠AI”改变了ICT产业对分销业务的传统定义,也指数级地扩增了智能安防应用场景,智能安防将不仅是平安城市、智慧警务、明厨亮灶,其将走入每一个园区,每一栋办公楼,其价值也将不仅限于安防,它将成为企业提升数字生产力的杠杆,企业数字化转型的入口。

此次,华为重点定义了智能安防应用的十大场景:智慧社区、工厂园区、企业园区、零售商超、建筑工地、仓储物流、幼儿园、办公楼宇、餐饮店、农业养殖。

在上述或封闭或开放的应用场景中,业主已经不必担心“外卖失踪”;物业管理员也不用“满场跑”,监督高空抛物、乱倒垃圾等不文明行为。甚至考勤表、出入证、铁丝网,都将被智能安防淘汰。

当然,智能安防进入千行百业的应用场景,还缺最后临门一脚。正是配合上述产品和分销政策,2020年,华为将投资10亿元,启动“燎原计划”:建设覆盖区域市场旗舰店、体验店;建设覆盖全国的售后维修体系;举办200余场新品发布会;组建数百人的城市分销经理团队。

正如华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东所说:

华为将通过销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等策略,为合作伙伴提供强有力的支持,让普惠AI的星火燃起燎原之势。

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